Cos'è la canalizzazione di vendita

Che cos'è il funnel di vendita? Questo articolo discuterà la definizione di imbuto di vendita.

Un funnel di vendita, chiamato anche imbuto di acquisto, imbuto di entrate o processo di vendita, rappresenta visivamente come una vendita procede in modo lineare dalla consapevolezza del cliente all'azione del cliente.

Sales Funnel

Una ripartizione dell'imbuto di vendita:

Un funnel di vendita può essere suddiviso in diversi passaggi a seconda del particolare modello di vendita:

Fase di consapevolezza: questa è la parte più ampia del funnel di vendita. Attraverso le tue azioni di marketing, i potenziali clienti vengono a conoscenza del tuo prodotto o servizio.
Fase di interesse: per arrivare a questo punto, il consumatore è stato messo a conoscenza di un prodotto che desiderava, quindi dimostra interesse per un prodotto conducendo una ricerca sul prodotto
Fase di valutazione
Fase decisionale: dopo la considerazione viene la preferenza, inizia la negoziazione.
Fase di acquisto: vengono acquistati beni o servizi.
Fase di rivalutazione
Fase di riacquisto