Parte 1: cos'è una matrice BCG
In primo luogo, BCG è l'acronimo di Boston Consulting Group, che è lo sviluppatore della matrice BCG.
Per le aziende con portafogli molto ampi, è fondamentale valutare regolarmente le diverse linee di prodotto per identificare quali generano profitti, quali necessitano di miglioramenti e quali invece comportano perdite. Questo processo di valutazione consente di allocare le risorse in modo mirato, garantendo un funzionamento efficiente dei processi aziendali.
L'analisi è fornita in rappresentazioni grafiche relativamente facili da analizzare e comprendere. I diagrammi a matrice possono aiutare ad analizzare i dati in un singolo gruppo o confrontare due o più dati alla volta. Tieni presente che può essere utilizzato per confrontare persone, dati, materiali, attrezzature e altre cose.
La matrice BCG è composta da quattro elementi:
- Dogs (Cani): Sono unità di business che si trovano in settori a bassa crescita con una bassa quota di mercato. Generalmente raggiungono appena il punto di pareggio, producendo entrate sufficienti solo a mantenere la quota di mercato. Nella maggior parte dei casi, le aziende tendono a dismettere queste attività.
- Cash Cows (Vacche da mungere): Si tratta di unità di business o prodotti che operano in un settore a bassa crescita ma con una quota di mercato elevata. In genere generano liquidità superiore a quella necessaria per sostenere l’attività aziendale.
- Stars (Stelle): Rappresentano unità di business che operano in un settore a rapida crescita con una quota di mercato elevata.
- Question Marks (Punti interrogativi o "Problem Children"): Operano con una bassa quota di mercato all’interno di un settore ad alta crescita. Hanno il potenziale per diventare "Stars" e, aumentando la loro quota di mercato, possono successivamente trasformarsi in "Cash Cows". Le imprese devono analizzare attentamente questa categoria per valutare se valga la pena investire in essa al fine di accrescere la quota di mercato.
Principali considerazioni:
A) Tasso di crescita del mercato = Vendite delle imprese di quest'anno-Vendite delle imprese di quest'anno.
b) Quota di mercato relativa = le vendite di quest'anno della vostra unità strategica di business (SBU)-le vendite di quest'anno in testa ai concorrenti, o
Parte 2: Scopo e benefici
Potresti chiederti perché uso la matrice BCG e qual è il suo vero scopo?
Lo scopo della Boston Matrix è:
- Analisi e determinazione delle quote di mercato relative delle imprese
- Determinare il tasso di crescita del mercato dell'azienda
- Individuare possibili strategie future per aumentare il tasso di crescita del mercato e la quota di mercato relativa dell'azienda.
Ecco i vantaggi della matrice BCG:
- Serve come base pratica per ulteriori analisi dettagliate
- Questo è facile da implementare
- Contribuire a raggiungere una posizione strategica nel portafoglio aziendale.
Parte 3: Come utilizzare la matrice BCG
Se usata di conseguenza, la matrice BCG sarà sempre uno strumento utile. Di seguito sono riportati cinque passaggi per eseguire un'analisi della matrice BCG appropriata:
Fase uno. Seleziona l'unità da analizzare:
Questo è un primo passo e può essere un passo essenziale. Ricorda che l'unità si riferisce a un'azienda, un prodotto, un marchio indipendente o SBU. È quindi preferibile definire chiaramente le unità da analizzare, poiché le unità scelte avranno sicuramente un impatto sull'intera analisi.
Fase due. Definire il mercato:
La definizione del mercato è necessaria per qualsiasi analisi BCG, perché se il mercato non è definito correttamente, la tua classificazione sarà molto scarsa. La definizione del mercato aiuterà a comprendere meglio la posizione di portafoglio dell'unità.
Fase tre. Calcola la quota di mercato relativa della tua azienda:
Utilizzare la formula della quota di mercato relativa indicata sopra per calcolare la quota di mercato relativa della tua azienda. Tieni presente che puoi calcolare la quota di mercato relativa in due modi: utilizzare la quota di mercato o utilizzare le entrate. Questo verrà visualizzato sull'asse X della matrice BCG.
Fase quattro. Determinare il tasso di crescita del mercato dell'azienda:
È possibile determinare il tasso di crescita del mercato della propria azienda confrontando le vendite dell'azienda quest'anno con le vendite dell'anno scorso. I valori saranno espressi in percentuale e potrai confrontarli con le aziende leader per ottenere misurazioni e risultati chiari.
Fase cinque. Disegna una matrice BCG:
Dopo aver completato tutti i calcoli, ora puoi usare questi valori per disegnare la matrice di Boston dell'azienda. Quindi, per illustrare il tuo valore sul tavolo della Boston Matrix, puoi usare i cerchi per rappresentare ogni marchio. La dimensione di ogni cerchio dovrebbe chiaramente corrispondere al reddito commerciale generato dal marchio. Per esempio,
Parte 4: Come creare una matrice BCG in EdrawMax
Passaggio 1aprire EdrawMax
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Passaggio 2selezionare la mappa della matrice
Nel riquadro di navigazione blu sul lato sinistro dello schermo, passare a [Nuovo], quindi selezionare [Marketing] > [Mappa matrice] e lasciarlo caricare.
Passaggio 3selezionare un modello o crearlo da zero
In questo passaggio, è necessario selezionare l'opzione che si utilizzerà prima di entrare nel processo di progettazione. Avrai due opzioni:
- Sfoglia i modelli forniti in esso e scegli di modificare i modelli che ti piacciono. Tuttavia, se non riesci a trovare l'opzione ideale, puoi scegliere la seconda opzione qui sotto.
- Tenere premuto [+] per aprire una pagina di disegno vuota e crearla da zero.
Passaggio 4modifica o progettazione del grafico
Beh, sia che tu scelga uno o due, devi ancora fare qualche modifica e progettazione per creare un grafico a matrice BCG completo. Non preoccuparti. Questo è un processo molto semplice, che include il trascinamento e la selezione di simboli su pagine vuote, il ridimensionamento, la forma del colore e l'aggiunta di testo.
Gli strumenti necessari per tutti questi processi sono inclusi e chiaramente indicati qui.
Passaggio 5salvare, esportare e condividere
Questo è l'ultimo passo. In questo passaggio, è possibile salvare, esportare o condividere il file completo facendo clic su File e verrà visualizzato un riquadro di navigazione blu (se si utilizza il software), dove è possibile scegliere cosa fare dopo. Inoltre, dovresti sapere che EdrawMax ti consente di esportare i tuoi file in diversi formati.
Parte 5: Esempio di matrice BCG
La figura seguente mostra la matrice di crescita del Boston Consulting Group (BCG), che mostra la loro strategia di pianificazione. Questa tecnica si concentra sulla rappresentazione grafica di prodotti e servizi per analizzare e determinare se questo gruppo debba detenere prodotti, venderli o investire in un nuovo mercato.
L'esempio di seguito mostra la Matrice BCG di Sony, che classifica le sue unità di business in base alla crescita del mercato e alla quota di mercato. I "Star", come le divisioni G\&NS, Music e Picture, sono i principali motori di crescita e richiedono elevati investimenti per mantenere la leadership. I "Cash Cow", come la fotocamera Sony Alpha e PlayStation Plus, generano profitti stabili con un basso bisogno di investimenti. I "Question Mark", come I\&SS, operano in mercati in espansione ma necessitano di decisioni strategiche per valutare ulteriori investimenti. I "Dog", come ET\&S e i servizi finanziari, presentano invece un potenziale limitato sia in termini di crescita sia di redditività.
Rispetto all'esempio sopra, la matrice di Sony è specifica per l’azienda, con esempi reali di prodotti e una rappresentazione grafica più chiara, mentre la seconda matrice è un modello generico, pensato per illustrare il concetto teorico, in cui le dimensioni delle bolle rappresentano il contributo ai ricavi.
